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                天貓發布中國品牌榜 “新國貨”們爆發力驚人

                2020-05-09 14:33:38

                95后最愛老字號、年度最會玩的國貨、7個月在天貓破億的“新國貨”、在海外最受歡迎的國貨……510日中國品牌日前夕,天貓發布了2020年“國貨之光”中國品牌榜單,不少關于國貨的事實令人驚喜。


                10億俱樂部又添新人——除了完美日記,源氏木語、滋色、阿芙、UR、晨光等新老國貨都在2019年躍過10億大關,獨當一面。其中花西子的爆發增長尤其驚人,2019年天貓旗艦店的新客增長了934%,成交同比增長了2500%以上。

                1995年誕生的太平鳥,成了年度最會玩的國貨——從捧著潮流IP款亮相紐約時裝周,到在雙11開啟“雙淘寶直播”,每一步都踩在了年輕人的點上。畢竟,太平鳥自己也算是95后。 

                你知道嗎?寵物們現在也用上了沐浴露——國人原創的寵物品牌 pidan,上了美妝洗護年度榜。一款原價賣39元的貓香波,一上線就俘獲了貓爸貓媽的心。 


                能想象嗎?過去一年,有 58 萬名 95 后在天貓上買了海天醬油。海天是天貓“國貨之光”中國品牌榜單上最受“Z世代”歡迎的老字號之一。

                “這是一個很有意思的數字,58 萬年輕人可能正在學做飯,燒出了人生的第一桌菜招待朋友、款待父母,用美食來表達愛意。”阿里巴巴集團副總裁劉博表示。 

                而在戰“疫”先鋒榜上,有這個春天我們都應該感謝的一群“人”——比如,連續兩次收到國務院感謝信、生產呼吸機和血氧儀的魚躍,在武漢醫院重污染區,總能見到他們安裝保障工程師的身影。在累計保障了國內600萬臺醫療設備后,全球疫情爆發,這些產品又被運往海外。 

                兩年前,曾有國際媒體這樣評論:“中國消費者們開始發現,中國制造的產品也能夠成為品質的代名詞。” 


                 如今,中國企業不僅能遠赴海外救人于水火,也在天貓上變成了一個個“野蠻生長“的新國貨品牌。

                從開天貓旗艦店到成交額累計破億,“宿系之源”只花了7個月,花西子用了1年,三頓半只用了17個月,都不到1年半的時間。這在傳統商業時代,難以想象。 

                在入選“極速破億品牌榜”的20個品牌中,我們可以發現這樣一個趨勢: 

                50元一瓶的洗發水,29元的單色眼影,60元三件的內褲,平均5元一杯的“超即溶咖啡”……這些新國貨消費品牌似乎都極擅長在品質和價格之間找到一個微妙的平衡,剛好填上了年輕人心中美好生活的一個角落。 


                KONO的控油洗發水靠著簡潔現代的包裝設計、面向油頭年輕人的精準定位,今年3月狂銷了25萬瓶。天貓小二表示,2019年以來,電商平臺已根據消費者的使用習慣進一步將平臺上商家的賽道細分,以美護發為例,可具體細分到6個步驟,再根據價格段來進一步切分,進而幫助商家找到自己擅長的位置。

                這就是為什么這些品牌未必眾人皆知,而是垂直、小眾,但他們在天貓上,能夠最大程度與消費者連接,發現更大的未來。 

                提供針對性護膚方案的宿系之源成立于2016年,創始合伙人張倩倩說:“天貓規范化、數字化、綜合化的運營,對品牌來說是更健康的發展路徑,也是一個在競爭中優化、提升品牌力的最好方式。”


                2019年底之前,橘朵是靠產品,重產品。“上天貓僅2年的美妝品牌橘朵,在今年3月天貓超級新秀的活動日當天,爆發至品類第一,超過一眾大牌。橘朵電商總監劉軼雯認為,國貨美妝過去兩年已經成功建立了極致性價比的好印象,“2020年,每個品牌都需要跑出自己的品牌特性。產品品質取悅消費者是基礎,而天貓是最適合品牌化運營的地方。 


                定期送奶上門的“認養一頭牛”,2月以來的天貓成交超過100萬筆訂單,環比19Q4增長了40%以上,同比2019Q1增長589%。品牌創始人孫仕軍透露,2020年的重點將是與天貓合作,深入用戶挖掘運營。“乳品行業一直有訂奶模式,但在線上并沒有很好的工具做承載,直到天貓行業和我們聯合共創了乳品周期購的業務。”

                麥肯錫《2020年消費者調查報告》中提到,國際品牌曾經是舒適、現代化、中產階級生活方式的標志,但近幾年,中國企業不再著眼于生產低價產品,而是努力升級產品的品質、性能和價值。阿里研究院發布的《中國消費品發展報告》則指出,創新驅動中國品牌持續高質量發展, 2019年新品帶來銷售額與新客雙增長,品類創新貢獻度提升15.2個百分點。

                在天貓2020中國品牌榜上,中國的企業家精神一覽無遺。而在TA們背后,則是一個內需驅動力愈發強大的中國市場,越來越多年輕消費者通過電商的基礎設施,抹平了地域的差距,開始追求更美好的生活。


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