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                青年志 最IN扶貧代言人:直播不賣貨,賣貨就爆款

                黃銀橋
                2020-05-21 22:22:32

                一年一度的“520”如約而至。這是一個表達愛意的日子,也是一個表達善意的日子。

                在這特殊的日子,碧桂園集團、國強公益基金會聯合社會扶貧共同體一起打造了“益起買買買--520我愛您消費扶貧節”。從5月19日開始,碧桂園集團將聯動廣東、云南、貴州、甘肅、廣西、陜西、四川、湖北,邀請省市領導、扶貧干部、返鄉青年、扶貧老村長等群體,攜各省特色扶貧產品走進淘寶直播間。

                首開告捷。5月19日上午,“翀鋒組合”亮相碧鄉淘寶直播間,不到1小時銷售扶貧產品近2000件,銷售額超17萬元。晚上8點,“消費扶貧推廣大使”薇婭接棒,直播間觀看人數達1881.8萬人次,共成交53萬單,總成交量2550萬元。


                翀鋒組合直播現場  圖片來源:碧桂園

                直播帶貨已經站上了風口,它不僅改變著商業格局,也為碧桂園扶貧提供了新思路。而在這條嶄新的道路上,一批扶貧代言人應運而生,他們是碧桂園內部培養的主播。

                成為“鳳廠”一線主播

                賴星羽是碧桂園黨群社責部企業文化主管,日常除了負責碧桂園扶貧宣傳工作之外,她還有一個身份——扶貧主播。她是碧桂園最早的一批消費扶貧代言人,一次偶然的機會讓她走上了直播的舞臺。


                消費扶貧代言人賴星羽 圖片來源:碧桂園

                去年六七月份,碧桂園在江西興國縣籌劃了一場扶貧直播,因為賴星羽平時在碧桂園有負責主持方面的工作,所以被扶貧辦的同事邀請過去幫忙。聽說是幫扶自己的老家,賴星羽很樂意地答應了。

                賴星羽坦言,在此之前她也曾對直播行業有過偏見,但邁出第一步后,她的想法開始改變。她漸漸發現扶貧直播是一件很有意義的事情,當時她去到了扶貧原產地,把當地的公益扶貧故事通過直播的方式展現出來。在直播的同時還實現了賣貨,“我覺得非常有意義,慢慢就喜歡上直播這個行業了。”


                賴星羽直播現場 圖片來源:碧桂園

                在賴星羽看來,像她這樣的扶貧主播與傳統的主播并不相同。一方面,初心不一樣,消費扶貧直播的所得都是為了幫扶貧困戶,他們是受益者。另外,產品定位也不太一樣,其他主播可能會賣快銷暢銷類的產品,而碧桂園所有的都是扶貧產品。

                江西興國縣的第一場直播讓賴星羽找到了直播的樂趣,也讓她成為了碧桂園內部的直播紅人。賴星羽透露,在“入行”將近一年的時間內,大約參加了二三十場扶貧直播。

                她的直播巔峰是今年年初的連樟村春晚嘉年華,當晚累計收獲68萬+觀看量。她還曾經創下了2小時賣貨兩三萬的紀錄。而最讓賴星羽印象深刻是,在她的第三次直播時,為了讓觀眾們更有感觸,她啟動“吃播”模式,全程生吃百香果,一個人大概吃了半斤,最后賣出了幾十箱英德百香果。


                賴星羽直播現場 圖片來源:碧桂園

                 作為一個上鏡主播,賴星羽也曾經遭受過網絡暴力。她說,剛開始做直播時,會去看評論,有些言論也曾讓她苦惱,但她很快調整了自己的心態。

                “直播的時候你永遠都要用很熱情、很積極的狀態去營造直播間的氛圍,否則別人根本不會看你直播,我不能因為別人的一句話就立刻松懈了,所以后來我根本就不管這些評論了,慢慢就形成了自己的風格。”

                賴星羽總結稱,自己的直播技能是“不是一般的能吃、美食制造機、配音控”。為了防止變胖,賴星羽當上主播之后就開啟了“不做飯+健身”模式,烹飪技能只用在直播間上,日常不敢吃。 

                她還給自己定下了“努力成為直播不賣貨,賣貨就爆款的鳳廠一線扶貧帶貨主播”的目標。在碧桂園本次“520我愛您消費扶貧節”中,賴星羽也將再次亮相直播間帶貨。

                扶貧帶貨直播已成風氣

                全民帶貨的直播時代到來,讓全國各地的蔬菜大棚、養殖基地、農田果園都成為了直播間,除了農戶本身,不少地方的市長、縣長、村長都紛紛走向臺前,成為了帶貨主播。

                國務院扶貧辦政策法規司司長陳洪波也曾公開表示,直播帶貨是消費扶貧的一種重要方式。既把貧困地區產品賣出去了,也拓寬了貧困群眾增收的渠道,同時也讓城里的人知道并且享受了貧困地區的綠色優質的農產品。


                圖片來源:碧桂園

                 常年投身于扶貧事業的碧桂園也早早意識到了直播風口的到來,并付諸了行動。賴星羽稱,碧桂園扶貧工作中有一項是就業扶貧,公司會對當地一些帶頭人、貧困戶或者返鄉青年進行培訓,教他們直播技巧,培養他們成為主播。

                目前,碧桂園已經有40位消費扶貧代言人,都是可以直接參與到直播活動中。他們有的是直播達人,在快手、抖音平臺已有一定的粉絲基礎,下班及節假日,他們就會開啟帶貨直播;有的是扶貧公益達人,雖然沒有做過直播,但是他們也想通過這種形式參與帶貨;還有的是主播則是組合形式,由區域同事做幕后支持。

                “這種扶貧帶貨直播的風氣已經在碧桂園漸漸形成了。”賴星羽稱。

                當然,直播帶貨只是碧桂園扶貧事業中的一環。如賴星羽所言,有些貧困地區的產品并不是完全迎合市場的,這時碧桂園會對產品重新做改良設計,加入一些現代人更需要、更喜歡的元素,從而更適應市場的變化。

                其舉例稱,如果東鄉的土豆直接拿去賣,銷量未必會好,因為到處都是土豆,而碧桂園通過改良,加工成土豆餅干、曲奇餅后,大受市場歡迎。“還有東鄉刺繡,這是一門快失傳的手藝,如果做成工藝品去賣銷售也不會很高,因為需求不大,但改良之后,把這門手藝融入到女性內衣或者絲綢絲巾上銷路就提高了。”


                圖片來源:碧桂園

                 數據顯示,在5月19日薇婭直播間里,東鄉土豆曲奇餅售出了3.5萬盒、土豆餅干售出了5.3萬盒,東鄉鳳鳥載日絲巾也成了“搶手貨”。

                更重要的是,碧桂園致力于從源頭上消滅貧困,通過在當地發展特色產業,幫助農民就業增收。

                在賴星羽創下直播巔峰的連樟村,碧桂園幫扶建立了大棚蔬菜基地、靈芝公園、扶貧車間玩具加工點等項目,通過實施“公司+基地(園區)+貧困戶”模式幫助農民脫貧。這些項目一方面免費為村民提供技術培訓,另一方面也優先聘請當地村民。

                在產業扶貧造血功能作用下,截至2019年底,連樟村54戶130名貧困人口全部達到脫貧退出標準,有勞動能力的貧困戶家庭年人均收入達22000多元,村集體收入達68萬元。2015年碧桂園進駐前,該村集體經濟收入不足2000元。



                連樟村改造前后對比 圖片來源:碧桂園



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